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母婴店选址经验分享,母婴店加盟商都来看看

孕童世家 2020-10-19 15:59 |   文字选择:

[摘要]都说“一铺养三代”,可见,选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件,它关系着专卖店面的长期发展,关系着店面的直接经济效益。所以,本期,孕童世家就和大家分享一份母婴店铺选址指南,教你如何找到一个合适的位置,哪里符合自己店铺的定等,解决你的选址烦恼!

都说“一铺养三代”,可见,选好店址是经营品牌不可或缺的必要条件,它关系着专卖店面的长期发展,关系着店面的直接经济效益。所以,本期,孕童世家就和大家分享一份母婴店铺选址指南,教你如何找到一个合适的位置,哪里符合自己店铺的定等,解决你的选址烦恼!

母婴加盟店选址要思考哪些问题?

选址是一家店铺的根基,好的位置能帮你更好地盈利,所以选址前一定要考虑清楚自家店铺的品牌、市场、价格、地理、受众人群及渠道等一系列定位。

选址前做定位非常重要,很多老板不注重这个定位,定位定生死,定错了就麻烦了,开店不做调查,不做定位,当你店开了,发现周边都是竞争对手,你有没有能力竞争过他们,没有能力你就傻了眼。

当这些问题思考清楚后,你就可以开始着手选择店址了。

母婴加盟店选址建议及禁忌

对于所有开店的来说,我们都需要知道门店选址有「金角银边草肚皮」一说:

金角:门店选址首选。一般处于街角附近,因为街角汇聚着四面八方的人流,所以对比起来顾客立足时间更长,品牌曝光度更高,门店展示面也更大。像星巴克、KFC等大连锁品牌都喜欢选这样的位置。

银边:位于街两端处于人流进入的端口。也就是位于商街的开口处,这里是客人产生兴趣,会留出时间停留的地方。而且因为距离金角不远,所以也不缺客流。

草肚皮:一般指商街中间部分,或是特别深处。虽说酒香不怕巷子深,但这个原则不是绝对的。想选址不好还特别火爆的,除非你有让顾客必须到达的理由,比如强吸客能力的IP品牌。

如果不是大品牌或是刚创业的小白,选择很隐蔽不宜到达的店址时,如果没特别明显的特色,在没有固定粉丝用户的情况下,建议不要去冒险。

如果选择巷子里的地方,最好选择巷子里最易到达的位置。最好不要有路口分流,不然就要有明确的指示牌,或者大众点评等美食平台上有明确的指引和好的口碑,能把人引过去。

除了这些,门店选址还会受到周边环境、顾客流量、交通情况以及竞争环境的影响,接下来,孕童世家就来分析下在门店选址时不能触碰的点!

母婴加盟门店选址禁忌

01好铺位要考虑“与谁为邻”

好的店址可以提升品牌形象。这个时候就要考虑的是“与谁为邻”。很多时候消费者会根据你的邻居是什么品牌,来判断你的品牌实力。同时,好的店址也存在生意借力的现象,好的店址能带来的推广宣传效应,也为品牌再次扩张打好基础。

其次,分析下竞争环境,比如:

竞争对手业绩不佳,附近其它连锁(如有)也是生意不好。

竞争对手门店动线较大,本店址动线较小或通路狭窄。

竞争对手商品较本店丰富。

竞争对手店型标准,而本店面积较小,或为变形店等非标准店类。

在市场饱和后才开此店,虽然是以竞争对手会闭店为前提,但无法确保可以形成压倒性的优势来对抗竞争对手。

也许现在没有竞争对手,但将来如果对手出现,本店址有可能在门店条件、商品丰富度上形成劣势。

店址前身是贩卖与本店址相关的产品或服务的门店,但因营业额不佳而退出市场。

02 好铺位要考虑“可见”

在母婴门店选址的时候有四个原则:可见,可达,可用,可得。

可见,上看下看左看右看,很容易就可以看见。若遇到单层面积小,纵深很高的商圈环境, 那么在选择的时候,尽量选择远看能看见门店logo,或者到电梯口一扫就能看见,尽量避免很难看见的位置。

可达,很容易就能到的位置,最好直接的路线就可以到达。在非可达的店址,很容易发生客群在寻找的途中,被其他店拦截。

可用,在开店之前,一定要把物业条件弄清楚,如果达不到要求,改造又是一笔费用。

可得,一定要符合政府的相关法规,比如,房屋性质是否是商业用途,是否可以申请营业执照……

具体可以考虑周边环境、顾客流量、交通情况:

1、周边环境:

店址附近有大条道路、铁轨、铁道高架、高速公路高架、河州等有成为重大障碍的设施,并可能成为限定商圈。

于小型医院附近,但人流量较少。

位于小型学校附近,但上班族较少。

周边有排放恶臭的工厂、污染严重的河川、公营赌场、危险地带等。

店址的照片、袖招与附近的繁华街道上的外围环境比较,被覆盖掉了或显示不明显,或者有相关的法令规定不得设置招牌。

2、顾客流量

位于纯粹的办公楼附近,假日时人口非常少,附近没有繁华街、购物街等要素。

徒步路过的顾客非本店的目标客户,只是路过几率较高而已。

3、交通情况

虽然是面对外面的街道,但是內巷反而比店址有更多的人流。

虽然位于外街,但对面的人流量较多。

狭小的范围内有很多的车站(地铁出入口),使得徒步动线分散。

本店址前没有设置人行道,或步道狭小步行困难。

母婴加盟门店入口与道路有高低差或斜坡等,影响徒步来店客接近本店址。

两 个 门 店 选 址 评 分 公

提 前 预 估 商 圈 需 求 的 热 度

商圈竞争系数:同分类竞争系数=同分类门店数/同分类总单量 。

商圈竞争系数越大,竞争越激烈,需要采取的活动力度也会越大。同时对于服务品质和口味的要求也会越高。

商圈预估单量: 商圈预估单量=20%的头部商户的月销之和/80% 。

从理论上说,商圈结构的三个层次可以用三个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径距离。以位于居民小区的店铺为例,一般以半径500米为主商圈,半径1000米为次商圈,半径1500米为第三商圈,步行所需时间分别为8、15、20分钟左右。此外也有来自商圈之外的购买力,如流动购买力、特殊关系购买力等,但所占比重很小,我没可以以此为基础知道该品类在商圈的需求热度。

如果是转让门面,那我们还需要了解以下几点:

母婴加盟店目前一天的营业额是多少?

母婴加盟店每个月的房租和人工多少?

母婴加盟店曾经高峰期的平均每天营业额是多少?

母婴加盟店营业额什么时候开始下降的?

母婴加盟店目前一天的交易次数是多少?

母婴加盟店曾经高峰期一天交易次数有多少?

母婴加盟店老板想要转让的原因是什么?

母婴加盟店目前是否还欠供货商款项?

母婴加盟店选址确定好后,就要着重考虑后期引流问题了,要记住,母婴产业要做的就是基于消费者需求、消费趋势变化而不断变革,然后将这些变革融入到商业场景中,引发消费者共鸣。

盲目跟风、千店一面,无疑是当前母婴门店存在的最大问题。在这种局势下,不少创业者在对市场没有深入调研和了解的情况下,往往不顾自身情况、盲目跟风进行调整,造成市场“热点”扎堆,结果就是同质化严重、空置率高企,从而失去自己的核心竞争力。

最后,零售经营者还要对商店未来效益进行评估,主要包括平均每天经过的人数;来店光顾的人数比例;光顾顾客中购物者的比例;每笔交易的平均购买量等。于是,零售经营者就可做出商店的开设地点和商店设置后开业的决策了。

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