孕婴童品牌搜索大全

母婴代理、加盟、经销等招商品牌

您当前的位置:孕婴童在线 > 母婴用品代理资讯 > 贝全母婴行业观察:单店向连锁 个体向平台发展

贝全母婴行业观察:单店向连锁 个体向平台发展

凤凰网安徽综合 2019-06-27 21:50 |   文字选择:

[摘要]通常来讲,母婴行业的零售渠道大致分为传统商超/卖场、母婴渠道、电商等,而形式上包括了社群扎堆、微商刷圈、网红直播等多元化的渠道形式。其中,在母婴渠道上的发展,贝全母婴认为传统的母婴单店模式将会在不久的将来消失掉,这听起来似乎有点危言耸听,夸大其词了,但实际上,这种趋势的苗头已经显现出来了,时间将会成为最好的时代见证者。

通常来讲,母婴行业的零售渠道大致分为传统商超/卖场、母婴渠道、电商等,而形式上包括了社群扎堆、微商刷圈、网红直播等多元化的渠道形式。其中,在母婴渠道上的发展,贝全母婴认为传统的母婴单店模式将会在不久的将来消失掉,这听起来似乎有点危言耸听,夸大其词了,但实际上,这种趋势的苗头已经显现出来了,时间将会成为最好的时代见证者。

贝全母婴行业观察:单店向连锁 个体向平台发展

影响到传统母婴单店逐渐消亡的因素主要有渠道变革、品牌厂商的偏好选择以及消费者带动的消费升级等三大方面,而本文也将在这三个方面系统的分析未来母婴零售终端的变革蓝图。

渠道变革

十几年前,母婴渠道尚在萌芽状态,奶粉、尿裤等硬通母婴用品主要在商超、副食店等地方销售,以价格战方式为主导的竞争很激烈,为了更好的集中资源进行局部市场布局突破,不少品牌针对省、市、县等地区启动了重点市场的打造计划。

到了2010年前后,母婴用品的营销趋势逐渐向着母婴靠拢,而母婴的趋势在店铺,店铺的发展趋向于连锁,连锁逐渐发展成为大连锁的规模,好多小店如雨后春笋般出现,从小到大,成为了割据母婴线下市场的“诸侯”。

可好景不长,到了2013年之后,母婴市场总体体量虽然依然在疯长,但是除了一些连锁已经形成了较好的规模外,其他的单店面临的挑战越来越多,业绩下滑、毛利下滑、租金上涨、人员成本增加等让广大的母婴单店不堪重负,再加上母婴电商的强势搅局,让线下母婴变得更加艰难。

从全国的线下连锁母婴店的布局来看,存在着这样一种局势——东乐西喜、南爱北米、中咿贝,即北京的乐友,新疆的喜阳阳爱婴,广东的爱婴岛,吉林的米氏孕婴,湖南的咿呀孕婴和贝贝熊等,他们属于最早做起规模的母婴连锁品牌。

渠道变化太快,加盟店的数量一直增加,从百家到千家,面积从二三十平、五六十平到两三百,甚至三五千平。新秀不断涌现,如四川中亿孕婴、孕婴世界,上海的爱婴室,云南的登康、孩子王、陕西的小飞象、山西的谷子孕婴、济南的婴贝儿、海南的健瑞儿,贝贝拉姆、母婴坊、爱亲等众多直营及加盟连锁品牌,其中孩子王今年上半年营收26.6亿,当前市值137亿。这些传统的母婴实体门店,有的是散兵游勇,有的是精兵悍将,各有各优势!

在线上电商领域,唱衰了实体店之后,有回归到了实体店领域。京东、红孩子、蜜芽等纷纷布局线下,京东称3年内在全国布局5000家实体母婴店,红孩子计划在2020年线下店达到2345家,蜜芽的城市代理人也在风风火火的进行,还有贝全母婴破坏新创新开发的服务型智慧母婴零售平台。这反映出了一种趋势,实体店仍然是母婴渠道拓展的主要之路。

但此实体店,非彼实体店,母婴渠道的线下渠道已经跳出了“看山是山”的境界,到了“看山仍是山”的更高水平。本质上,母婴店已从单店时代过渡到了连锁规模时代,已从原来的粗放式经营过渡到精细化管理,注重会员开发和服务,品类结构的完善、店面形象升级等诸多方面,强者要么更强,要么被整合,母婴店未来表面上将是趋于店数更多,店面更大,本质上将是会员服务能力更强、产品整合能力更强,直到遇到新的瓶颈,再来继续升级。

母婴品牌厂商的偏好选择

不管是品牌商对于渠道的选择,还是渠道对于终端的选择,都讲究个“门当户对”,但是品牌商在渠道的选择上往往会因为贪大求全而做出见了芝麻丢了西瓜的举动,做不好渠道定位,以至于不能做到有效的渠道升级。所谓的渠道升级就是筛选出优质的母婴连锁或者代理商,让品牌厂家更省心、放心、安心!

就品牌商自身而言,他们当然更加愿意选择更加优势的渠道去合作,反观渠道也愿意去跟优质的品牌合作,只是存在的问题是双方对于“优质”的理解。如果,品牌发展迅速,渠道跟不上,品牌就会进行渠道升级;反之,渠道做大,品牌落后,渠道就会实行“末位淘汰”。

这就是很现实的商业现状,优质品牌商在进行渠道取舍的时候,会实施一些列的筛选措施来让自己获利更大,并保全自己品牌信誉度,比如,供货价的提升,供货量的限制等。而这些手段对渠道本身的影响并不大,但对于渠道背后的终端单店却是致命的打击,失去了商品价格方面的优势之后,单店的生存就更加艰难了。

消费升级

消费升级本质上来说是消费者的自身消费能力的提升和消费观念的改变而造成的市场结构调整。对于母婴零售业来说,就是零售业向着服务业转变,单场景向着多场景转变,商品需求向着体验需求转变的产业升级,主体由商品转到了消费者的感受上了。

还有一点是不容忽视的——互联网的支持,这种支持是双向的,即针对与品牌、渠道、终端,也针对消费者本身。确切的说,消费是在引导产业的,有需求才有市场,新的需求出来之前是不会有市场产生的。

互联网的蓬勃发展让品牌多了渠道,渠道多了厂商,消费多了选择,母婴单店没了竞争力。如此之后,消费者的选择就会只剩下两样,一种是低价便宜,质量有保证的电商购物,如“正品低价”的京东;另一种就是追求服务和体验的大型母婴连锁生活体验馆。

留给单店的只有三个结果:要么关门大吉,要么苟延残喘,要么突破发展!只是,该如何破局呢?

破局

1、转型:天涯何处无芳草,何必单恋一棵树,毕竟歪脖子树多的是。同理,母婴行业也不止母婴店这一条路,童装、水育、摄影等都是不错的项目。

2、抱团:单店难以支撑是因为难以满足消费者的体验和服务需求,以及单店的成本难降低,对此可以联合多方的母婴服务行业来增强自身的竞争力,并且需求更优质的渠道来降低运营陈本。

3、加盟:寻求优质的连锁加盟行业来做发展的坚实后盾。

贝全母婴

贝全母婴水育早教项目

贝全母婴,是中国创新的服务型智慧零售母婴平台。专注于服务型智慧零售母婴店建设,满足传统母婴行业无界零售+服务增值的赋能需求。致力于为中国亲子家庭打造有态度、有温度、有爱、有颜值的无界母婴品质育儿平台,孩子家门口的成长乐园。

母婴行业竞争势头依旧火力全开,面对消费升级,消费者对产品多元化的需求不断提升,创新力代表了企业的生命力,此番创新力大奖的获得是母婴行业对贝全创新的服务型智慧零售母婴平台模式的充分肯定。荣誉即是肯定,也是一份责任,贝全作为一个有责任有担当的平台,未来,贝全母婴将持续的以用户为导向,坚持创新化的发展道路,把更多安全、优质的产品和服务带给用户,持续为更多中国亲子家庭带来全新的母婴消费和生活体验。

如果您对孕婴童在线有宝贵的意见或想法,请在下方表格中填写您的信息,以方便工作人员与您联系!
  • *姓名:
  • *联系电话:
  • *QQ/Email:
  • *您的想法:
  • *验证码:
  • 登录 还不是会员? 立即注册
  • 1

母婴品牌人气榜

更多
贝优杰
7164
贝优杰

江西井冈药坊生物科技有限公司默认地区天然滋润系列,夏日防护系列,日...

查看详情
Little Land早教
7123
爹地宝贝
7083
惠葆孕妇装
6741
壳氏唯
6656
护贝士oops婴儿纸尿裤
6626
小熊优恩
6596
康威
6576
十月妈咪
6544
乐仕堡
6507