孕婴童品牌搜索大全

母婴代理、加盟、经销等招商品牌

您当前的位置:孕婴童在线 > 进货方案 > 母婴店采购 如何应对“尖锐”供给商?

母婴店采购 如何应对“尖锐”供给商?

孕婴童在线 2017-11-07 23:10 |   文字选择:

[摘要]采购,在大都数时间里都是出于优势状态,特别在竞争剧烈的买方市场里,采购能够选择的余地太多,那么这种优势会显露无疑。但是,既然有买方市场,那么一定会有卖方市场,在卖方市场里,很多采购思绪需求转变,改动高高在上的姿势。

采购,在大都数时间里都是出于优势状态,特别在竞争剧烈的买方市场里,采购能够选择的余地太多,那么这种优势会显露无疑。但是,既然有买方市场,那么一定会有卖方市场,在卖方市场里,很多采购思绪需求转变,改动高高在上的姿势。

在卖方市场里,常常存在如下几种格局:

1)供给商垄断性企业:遇到这样的供给商,任何采购都会自动降低姿势,以至有时分为了让垄断供给商保证供给,也会主动上门讨好。

面对垄断供给商,一味讨好只会降低本人的风格,而且他人愈加瞧不上你!怎样办?走上层道路是最好的途径。即,采购要让公司的高层指导认识到这个产品的重要性,请公司高层跟垄断供给商的高层达成默契,上层关系搞好了,下层照章办事就好了。大神好服侍,但小鬼难缠。只需上层关系好了,下层的小鬼也不敢贸然造次!

2)行业里的专利维护性企业:这样的企业在行业里具备专利优势,说白了,除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员普通都牛哄哄,要么你爱要不要,价钱随意定。要么见款发货,概不赊账。关于采购员,一旦遇到财务不能及时支付定金,很可能影响消费需求。

面对这样的企业,降低本人的身份去巴结是最愚笨的方式!至少要坚持等量齐观!双方签署供需协议,毕竟他们也是企业,企业都是以赚钱为目的。完整依照协议规则执行,不论是定金还是预付款,采购员都要时辰关注消费方案和库存状况,从而提早或及时布置采购方案。

有的采购方主动给销售方经理送礼物,从而确保供给。但这种状况很容易滋长对方的惰性,不倡议运用。不过,彼此访问的时机,大家聚聚联络感情是正常的,采购方能够主动买单,同时送一些公司的产品作为礼物,这样公司层面的交往比私自里的打点更有效。

3)个性强势的销售经理或者企业老板:我们会遇到这样的供给商: 产质量量很好,价钱适宜,效劳也到位。但是,这个供给商的业务经理十分强势,言语尖锐,作风硬朗,而且简直不请你吃饭或送礼物。

遇到这样的供给商,采购们要回归“采购”的实质,即做生意。人家给你最好的产品,价钱和效劳,人家做到了他应该做的,这样的好供给商要好好维护好,而不能由于没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。假如你有想法,阐明你在采购上的格局还需求提升。

对母婴店主来说,采购是店铺的根底,多跟同行一同沟通,理解行业内的品牌,协助本人的采购人员更好规划采购决策,熟习业务才干成为真正的老板,不能随声附和地,看别家母婴店采购什么产品,就自觉跟进,要依据本人店铺地天文位置和客流状况,随时调整。其中特别需求留意三点:

第一,品类构造调整。绝大多数母婴店,都是从售卖奶粉和食品掘到第一桶金,但不能过于激进,守住现状不动。越早入手调整品类构造,包括奶粉、营养食品、玩具、服装、平安用品等等,越能争取主动。

第二,品类数量优化。如今有些母婴店,面积或范围不大,但是品牌数量却十分多。母婴店的采购人员能够多学习一些胜利企业的经历,比方好士多的品类较少,却都是精品,经过品类优化,却能够打败连锁店中的“航母”沃尔玛,所以母婴店一定要留意停止品类优化。

第三,结合采购,就是结合中小型母婴店,去厂家谈价,努力降低采购本钱。将来我们的竞争就两个,一个是本钱竞争优势,第二就是创新竞争优势。这两个问题是将来批发店的生存根底。

新母婴店提示:特别需求提示母婴店主们的是,在采购决策过程当中,除了数据的绝对值、销售比例,要特别思索产品的生长性,作为老板,利润的绝对值、销售的绝对值,要比简单的百分比更重要。那些百分比率低,但是生长性强悍的产品,常常带来很大的销售量,从而为您取得更多的销售利润。

如果您对孕婴童在线有宝贵的意见或想法,请在下方表格中填写您的信息,以方便工作人员与您联系!
  • *姓名:
  • *联系电话:
  • *QQ/Email:
  • *您的想法:
  • *验证码:
  • 登录 还不是会员? 立即注册
  • 1

母婴品牌人气榜

更多
贝优杰
7164
贝优杰

江西井冈药坊生物科技有限公司默认地区天然滋润系列,夏日防护系列,日...

查看详情
Little Land早教
7123
爹地宝贝
7083
惠葆孕妇装
6741
壳氏唯
6656
护贝士oops婴儿纸尿裤
6622
小熊优恩
6596
康威
6573
十月妈咪
6543
乐仕堡
6507