母婴店采购 如何应对“尖锐”供给商？

采购，在大都数时间里都是出于优势状态，特别在竞争剧烈的买方市场里，采购能够选择的余地太多，那么这种优势会显露无疑。但是，既然有买方市场，那么一定会有卖方市场，在卖方市场里，很多采购思绪需求转变，改动高高在上的姿势。

在卖方市场里，常常存在如下几种格局：

1）供给商垄断性企业：遇到这样的供给商，任何采购都会自动降低姿势，以至有时分为了让垄断供给商保证供给，也会主动上门讨好。

面对垄断供给商，一味讨好只会降低本人的风格，而且他人愈加瞧不上你！怎样办？走上层道路是最好的途径。即，采购要让公司的高层指导认识到这个产品的重要性，请公司高层跟垄断供给商的高层达成默契，上层关系搞好了，下层照章办事就好了。大神好服侍，但小鬼难缠。只需上层关系好了，下层的小鬼也不敢贸然造次！

2）行业里的专利维护性企业：这样的企业在行业里具备专利优势，说白了，除了他没有更好的第二选择。这样企业的销售人员普通都牛哄哄，要么你爱要不要，价钱随意定。要么见款发货，概不赊账。关于采购员，一旦遇到财务不能及时支付定金，很可能影响消费需求。

面对这样的企业，降低本人的身份去巴结是最愚笨的方式！至少要坚持等量齐观！双方签署供需协议，毕竟他们也是企业，企业都是以赚钱为目的。完整依照协议规则执行，不论是定金还是预付款，采购员都要时辰关注消费方案和库存状况，从而提早或及时布置采购方案。

有的采购方主动给销售方经理送礼物，从而确保供给。但这种状况很容易滋长对方的惰性，不倡议运用。不过，彼此访问的时机，大家聚聚联络感情是正常的，采购方能够主动买单，同时送一些公司的产品作为礼物，这样公司层面的交往比私自里的打点更有效。

3）个性强势的销售经理或者企业老板：我们会遇到这样的供给商： 产质量量很好，价钱适宜，效劳也到位。但是，这个供给商的业务经理十分强势，言语尖锐，作风硬朗，而且简直不请你吃饭或送礼物。

遇到这样的供给商，采购们要回归“采购”的实质，即做生意。人家给你最好的产品，价钱和效劳，人家做到了他应该做的，这样的好供给商要好好维护好，而不能由于没有收到礼物或请吃饭而对人家心存芥蒂。假如你有想法，阐明你在采购上的格局还需求提升。

对母婴店主来说，采购是店铺的根底，多跟同行一同沟通，理解行业内的品牌，协助本人的采购人员更好规划采购决策，熟习业务才干成为真正的老板，不能随声附和地，看别家母婴店采购什么产品，就自觉跟进，要依据本人店铺地天文位置和客流状况，随时调整。其中特别需求留意三点：

第一，品类构造调整。绝大多数母婴店，都是从售卖奶粉和食品掘到第一桶金，但不能过于激进，守住现状不动。越早入手调整品类构造，包括奶粉、营养食品、玩具、服装、平安用品等等，越能争取主动。

第二，品类数量优化。如今有些母婴店，面积或范围不大，但是品牌数量却十分多。母婴店的采购人员能够多学习一些胜利企业的经历，比方好士多的品类较少，却都是精品，经过品类优化，却能够打败连锁店中的“航母”沃尔玛，所以母婴店一定要留意停止品类优化。

第三，结合采购，就是结合中小型母婴店，去厂家谈价，努力降低采购本钱。将来我们的竞争就两个，一个是本钱竞争优势，第二就是创新竞争优势。这两个问题是将来批发店的生存根底。

新母婴店提示：特别需求提示母婴店主们的是，在采购决策过程当中，除了数据的绝对值、销售比例，要特别思索产品的生长性，作为老板，利润的绝对值、销售的绝对值，要比简单的百分比更重要。那些百分比率低，但是生长性强悍的产品，常常带来很大的销售量，从而为您取得更多的销售利润。