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母婴店8种常见倒闭原因

孕婴童在线 2016-05-22 13:19 |   文字选择:

[摘要]母婴店倒闭的原因很多,选址有问题;团队能力跟不上开店速度、导购销售能力一直培养不起来;客流不错,但运营成本居高不下;全店没有任何一个类目有优势;上游压代理商货款,下游预售会员充值,长期玩套路;库存处理不及时……都有倒闭可能,但基本和大环境没有什么关系。

母婴店倒闭的原因很多,选址有问题;团队能力跟不上开店速度、导购销售能力一直培养不起来;客流不错,但运营成本居高不下;全店没有任何一个类目有优势;上游压代理商货款,下游预售会员充值,长期玩套路;库存处理不及时……都有倒闭可能,但基本和大环境没有什么关系。

倒闭的,都是应该倒闭的。被对手打倒,只是心理安慰的借口,不打也会倒。至于从没有盈利过一直亏损的,那只是老板天真,以为母婴行业容易赚钱,进来交学费走人的不算是母婴店,最多只是实验店。

以下是8种常见的倒闭原因:

一、客单价低的门店:门店客源减少,获客成本增高。客源丰富时代,可以靠交易次数多完成销售量要求。客源少,客单价又低,运营成本会剧增,容易倒闭。

二、过客型消费门店:没有忠诚度的不是客户,更不是粉丝,只是过客。过客型门店也叫妓院式销售模式“做一次算一次”下次和你没关系,导购更多只是成交了一笔生意,并没有成交一个客户。

三、从老板到导购学习力差的门店:老板学习力差会导致经营模式无法匹配市场变化,导购学习力差会导致专业知识不够,留不住优质客户。学习力差和不肯学习是俩回事,不是所有到处听课的都是好学员。

四、不懂得和客户互动的门店:70后妈妈注重性价比,80后妈妈注重体验感,90后妈妈注重是否好玩;70后可以靠赠品取胜,80后可以靠装修和服务取胜,90后需要有各种形式的互动,互动产生认同感。

五、不做客户管理的门店:实体店更多把精力投入到销售端,导致曾经购买过的客户没有有效梳理,造成客户流失甚至消失。老客无法沉淀,造成新客开发压力大,很容易进入恶性循环。

六、不懂商品优化的门店:除大型连锁系统外,门店的利润主要来自于产品差价,高房租下,货架有效利用是核心。众多门店,大量滞销产品占据货架;如同推拿,门店推基本不错,拿,基本不及格。

七、内耗的团队:主要精力用于解决复杂人际问题,而非销售问题。

八、促销不丰富的门店:团购促销、超级奶爸节促销、纸品节促销、免单节促销、秒杀促销、闺蜜妈妈社群促销。促销不一定产生竞争优势,但无促销的门店肯定是致命劣势。

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