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母婴加盟店导购如何应对顾客砍价

孕婴童在线 2017-12-16 18:37 |   文字选择:

[摘要]经营母婴加盟店的投资者此起彼伏,有的因为经营母婴加盟店收获了一份成功的事业,有的因为经营母婴加盟店而使得投资失败。那么,作为幼儿市场的经营者的您,有没有想过为什么经营一家幼儿店有这么大的不同呢?

经营母婴加盟的投资者此起彼伏,有的因为经营母婴加盟店收获了一份成功的事业,有的因为经营母婴加盟店而使得投资失败。那么,作为幼儿市场的经营者的您,有没有想过为什么经营一家幼儿店有这么大的不同呢?母婴加盟店怎样应对顾客砍价?小编认为,这其中的原因就是母婴加盟店的经营者没有做好营销的工作哟。

你得要识破以杀价为乐的顾客的心思,才能真正谈成交易并拥有这个客户。首先,当顾客真正有购买能力或购买欲望的时候,他才会向你杀价。这时,先不可沾沾自喜,你要特别谨慎的是,该如何守住自己的防线,顺利完成这个交易。你经常可以发现,顾客已经表现出想购买的兴趣了,却还找尽缺点批评产品。实际上,他们想利用这个方法告诉你,我是很想买啦!不过如果你能再将价钱稍降一些的话就好了。他们为了杀价,会想尽办法找到你所不能提供的商品利益。

也有一种情形,顾客一直抱怨自己没什么钱,买不起!但是叫苦了半天,却又突然告诉销售员,这样吧!你再少算我五百元,我就买了!这时候,你可不要以为真的要买就已经很不错了!好吧!就少算你五百元好了!如此,顾客会觉得还好我有杀价,你这个人真坏,想多赚我那么多!以后,他就不想向你买东西了!

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