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母婴用品店面选址参考指南

孕婴童在线 2018-04-16 17:52 |   文字选择:

[摘要]母婴用品店面选址参考指南,每个中央的店面位置能够分为A B C 三种。A类属于闹市,客流量最大,价钱也最高。婴儿用品店不一定要在A类,但C类绝不合适。比拟理想的店面是在B类街道,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的状况,有些妇幼院比拟偏远,生意也不好,我们选择的话是选择出生率最高的医院。 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比拟好。

母婴用品店面选址参考指南

每个中央的店面位置能够分为A B C 三种。A类属于闹市,客流量最大,价钱也最高。婴儿用品店不一定要在A类,但C类绝不合适。比拟理想的店面是在B类街道,最为理想的是在医院旁边或对面,在县城里有这样的状况,有些妇幼院比拟偏远,生意也不好,我们选择的话是选择出生率最高的医院。 开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区比拟好。

一步差三市,有些中央相差一点点就相差很多,拐弯的中央要当心选!店面最好选择靠左边的,人们习气靠左走,要横过街道的店面也要当心,由于车辆交往不平安,孕妇或抱着宝宝的妈咪都不便当,门口离空中高不少的店面也要当心,固然只是一两个台阶,除非是一定要购物的客户,随机的客户就是不愿上去,由于人潜认识里是个懒人。

经常出租的店面一定要当心选,只要生意不好才会出租,一个人转租或许是个人要素,经常出租那一定是天文位置的要素,许多人有一种幸运心理,总以为是他人才能不好才会生意不好,本人去做一定没问题。不是这样的,假设地点不好,你只能是事半功倍,会很累。天时天时,其真实很大水平上,你选择的店面就曾经决议了你的成败。 太矮店面也要当心,会让客户觉得比拟压制,不愿在店里久留,上下层的店面除非面积每层都在40平米以上,不然也要当心,没几个孕妇愿意爬上爬下的。

店铺选址的“胜利规律”

肯德基和麦当劳在中国的每一个城市简直都是生意火爆,究其缘由,其中他们的选址身手十分值得称道。当您为您的品牌选好一个店面以后,假如选址不理想,即便您在今后的陈列、导购管理、订货等各方面做的十分好,也很难做到理想的销售业绩。而假如想去换店面,将破费很多的人力物力和财力,店面的改换十分费事,并且会给您带来较大的损失。所以,店铺的选址十分重要。那么,店铺选址应遵照什么准绳呢?

一、店铺选址的关键词――有效人流量

人们通常在店铺选址的工作过程中找人流最集中的地段,以为人流量越大就是越好的地段。有些人看租金,以为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都还不够。找店铺的时分仅仅看人流量或者租金有些时分会把你带入一个误区。人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你的品牌的有效人流量。那么,什么是有效人流量呢?笔者以为,有效人流量应同时具备以下两个要素。


1、主流人流量与品牌定位相符

服装品牌的产品定位包括作风和价钱两个方面。如休闲作风低价位、休闲作风高价位;时髦作风中价位、时髦作风高价位等。不同的产品定位就决议了不同的顾客群体定位,而顾客的定位主要包括年龄、收入、学历、职业等。如休闲作风低价位的品牌普通合适于学生、刚参与工作且收入不高的群体等,而休闲作风高价位的品牌普通合适于已参与工作但收入较高的群体等,该两局部顾客的年龄构造可能差不多,但在收入、职业等方面就会有明显的差别。

目前中国所操作的国内品牌主要有男装正装(如雅戈尔、七匹狼等)、中高档女装(如马天奴、哥弟等)、休闲装(如邦威、以纯等)、运动装(如李宁、安踏等)。其中休闲品牌与运动品牌的顾客定位基本相同。普通在大城市会依据品牌定位自然划分为两条主商业街,一条合适于中高档女装,一条合适于休闲装。如上海的休闲装主要散布在南京路,而中高档女装主要散布在淮海路;广州的休闲装主要散布在北京路,而中高档女装主要散布在天城广场等。

而在中小城市普通只要一条主商业街,但绝大多数也有一个自然的划分,如上半段主要是休闲装和运动装,中间段主要是男装,下半段主要是女装,或者马路的一边是休闲装和运动装,另一边是中高档女装。普通来讲,休闲装最集中的街道或地段是当地租金最贵也是人流量最大的街区。我们在选址过程中就必需先给本人所加盟的品牌作一个定位的剖析,再去寻觅主流人流量与我们品牌定位相符的街区,而不是自觉的经过人流量的大小和租金的上下来权衡地段的质量。

2、顾客的行走目的

有些时分,即便该地段的人流量较大,也与您所选的品牌定位相符,但店铺的选址的结果仍不理想,这是为什么呢?认真剖析一下,不外乎是由于该地段的顾客的行走目的有问题。如一些大型超市(如欧尚、好又多等)客流量较大,超市的营销战略也开拓一局部位置来做服装店,而休闲装和运动装品牌由于购置的随意性跟激动性的特性,常常会起到较为理想的效果。但关于同样人流量较大的局部超市,某些加盟商由于超市的人流量较大而开设服装专卖店,但由于该超市的整体定位等缘由,并没有服装的商业气氛,其效果就不可思议了。剖析其缘由,就是由于该商圈的顾客群体行走时是以购置日用百货为主要目的。而关于某些特殊的街道而言,其租金和人流量都是完整相同的,但由于品牌散布、历史文化、建筑格局等特性,前后相差两三个门面或者街道的两边由于其顾客行行走目的不同可能进店率和购置力就会发作变化。所以在选址过程中不能自觉看路名是不是最繁华的商业街的名字,而要认真剖析人盛行走目的的奇妙区别。

综上所述,在店铺的选址过程中,即要看该地段的人流量能否与您所选择的品牌定位相符,又要思索到该局部人流的行走目的是什么。所以如肯德基,通常会选择在商业步行街、大型超市或中低端的百货商场,而关于一些高端定位的商场(如连卡佛等),固然其地段的人流量也十分大,但由于该商圈的主流人流量并非与其定位

相符,所以肯德基也不会选择。

二、店铺选址地段与面积的关系

由于近几年来中国服装品牌的竞争越来越剧烈,而店铺之间的竞争也同样在不时加剧。所以在店铺选址的时分除了思索地段以外,面积也是十分重要的。理想的店铺当然是最一流的地段、双门面以上面积的店铺,假如您所选的品牌从赢利的角度合适这样去操作,你也有这样的资源,那么这样的店铺当然最好不过了。但是假如从找店铺的难度以及赢利角度来看,一定是每个人每个品牌都可行的。那么,单单关于地段与面积来讲,哪一个更重要呢?笔者以为,这要看品牌的开展进程跟品牌实力来定。

由于现时人员的活动性较大,关于知名度较高的品牌,面积大于地段。一来该类品牌不需求做太多的宣传,一些顾客会由于品牌而主动前来,二来面积大能够把形象做好,更有利于“大品牌”形象的树立。

关于一些 中小城市来讲,某些知名度较高的品牌的进驻以至会改动当地的商业街局势。关于知名度普通的品牌,地段大于面积。这一类品牌需求大量的人流来接触到这个品牌、认识这个品牌。假如在您无法找到地段跟面积都很称心的店铺的时分,就分离您的品牌实践状况作一个判别。

三、百货商场与街面店的选择

终究是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢?首先我们要剖析一下百货商场跟街面店各自的优缺陷。

1、百货商场的优点和缺陷

1)百货商场的优点

前期投资小。百货商场通常是扣点方式,这样不用一次性支付大笔租金和转让费。

便于管理。百货商场有特地的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等停止统一管理,省去了加盟商或品牌公司局部管理方面的精神和本钱。特别对一些未操作过服装品牌生意的加盟商有较大协助。

前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西,直接跟商场签署合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。

商场本身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场,会对服装品牌的业绩有一个较大的带动作用。

品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中,百货商场通常都代表着一种“层次”,百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。

2)百货商场的缺陷

回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比拟“牛”的商场,回款周期较长,这样资金的流通较为不畅。

运营本钱较高。固然百货商场普通不用交租金,但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营本钱的。

内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场,内部的关系十分复杂,处置这种关系所破费的精神和财力通常是比拟宏大的。

促销活动力度大、次数频繁。特别是近几年商场之间的竞争,形成了促销力度的大比拼,特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌,在某些活动的时分是“赔本清仓”。而且关于同一个品牌跟街面店的促销活动难以构成统一。

2、街面店的优点和缺陷

1)街面店的优点

店面形象好。街面店有本人独立的橱窗和门头,室内有三面墙,店铺面积通常也会比百货商场里的大,装修也不用遭到百货商场在某些方面的限制。

管理的自在性。如能够随意的播放更合适本人品牌定位的音乐,员工能够衣着本人的工作服,员工的站姿、效劳方式等都能够依据本身品牌特性自在控制。

2)街面店的缺陷

前期投资大。沿街店铺的租金越来越高,而且有些店铺以至要送出较大的一笔转让费,而这些费用通常都是一年一次性付出的,增大了前期投资的压力。

管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理,对业绩管理、平安管理等都必需由运营者独立完成。

那么,分离了百货商场与街面店的优缺陷,我们到底该如何去选择呢?我们应该思索以下三个方面的问题。

1、品牌的定位能否与商场的定位相符。首先要看品牌的本身定位,有些品牌更合适做商场(如中商档女装等),有些品牌更合适做街面店(如群众休闲装等)。同时也要分离商场的定位,有些商场是定位走高端道路的,有些商场是定位中低价位的休闲装的等等,我们的品牌要与商场的整体定位相符。

2、当地消费者的消费习气与消费文化。如北方市场更习气于到百货商场购物,南方市场更习气于到商业步行街购物。当然这也不是绝对,要依据当地的实践状况而定。

3、调查商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差,如回款周期、每月所扣除的其他费用等。

分离以上几点要素,依据本身品牌特性,倡议以百货商场与街面店相分离的方式,扬长避短,以进步品牌在当地的影响力、竞争力和占有率。

开店的位置选择在医疗保健单位左近或是小区尤佳。

店面:普通可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备只需突出个性和整洁亮堂。

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