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轻松玩转母婴用品店 只需点击四大关键词

中国孕婴童在线 2016-05-31 10:25 |   文字选择:

[摘要]轻松玩转母婴用品店 只需点击四大关键词中国正迎来新一轮生育顶峰,母婴用品店成为创业投资热点。但是许多刚刚涉入这个行业的投

轻松玩转母婴用品店 只需点击四大关键词
中国正迎来新一轮生育顶峰,母婴用品店成为创业投资热点。但是许多刚刚涉入这个行业的投资者,固然很有兴味和想法,但是却短少经历。下面呢,就请武汉若家母婴开创人肖峰为大家提供几个经历心得。

关键词一:选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院,特别是妇产医院,生意当然不错。不过,大医院周边通常也是商业中心,租金昂贵,投资少说也要数十万。

若家母婴的十余家连锁店,均选址社区。肖峰的经历是,不只要看寓居人口,还要看“成熟度”。老社区出生率不够,新小区入住率不够。

若家母婴销量靠前的连锁店,都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区,既有数万常住人口,又有建立中的新小区,能保证5到10年的婴儿持续出生量。

而详细在社区的哪个位置也有考究。肖峰以归元寺店为例,该店位于归元寺路一小区商铺,前面有菜场,对面是超市,这条路是居民到汉阳大道的必经之路,居民顺路就能看到。

社区人流汇集的中央合适开店,假如马路四通八达,或者太开阔不利于人流穿越,都很难汇集人气。

关键词二:产品种类丰厚,品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求,但新手入行,开店面积常常不大。肖峰倡议,种类要配齐,品牌要精选。

婴儿用品分类细致,每一类精选两三个主打品牌即可。即使是销量最大的奶粉、纸尿裤,也不要超越5个品牌。

品牌上得太多,资金占用量大,库存风险大。比方服装,一个品牌每一季至少数十款,每款有不同花色,再把码号配齐,不是一笔小数目。若家母婴采取“排他性运营”,只与一家童装品牌协作,厂家在进货折扣、销售返点等方面都能提供支持。

那么,在诸多产品中如何选择适宜的品牌?肖峰说,无妨到成熟的母婴用品超市,看人家卖哪些品牌;到母婴社区,看哪些品牌的口碑好。值得留意的是,香烟、白酒行业经常用推新包装、新规格的手腕,拉升价钱。但是,平安性摆在母婴用品的首位,顾客认准某种产品后,会反复购置。新品推行要慎之又慎。

肖峰提示,产品构造要依据销售状况及时调整。运营者可制定“平效”指标,即每平方米销售面积应带来几销售额,若某些产品销量长期上不来,就要果断下架。

关键词三:陈列分区明晰,引导流向

若家母婴归元寺店有110多平方米,中间两排货架分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉,右侧靠墙是服装,店堂后部卖纸尿裤。

为何这么摆放,肖峰道出其中缘由:分区明晰,相关联的产品就近摆放是根本准绳;纸尿裤是必需品,但利润低,放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品,增加高利润产品的购置时机;奶粉集中陈列,便当顾客比照选购;婴儿日用品体积小,价钱高,放在进门的中央,店员好照看,避免被人“随手牵羊”。

肖峰说,新店开业时,一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的中央,吸收顾客进店。等有了稳定的客户群,能够经过陈列,有意引导顾客流向。

关键词四:促销赠品要有“价值感”

促销活动能够调动顾客的购置欲。不过,促销门槛要适宜,过高显得没有诚意,过低则投入太大。

肖峰称,母婴用品店最常用的方式是购物到达一定金额后送赠品,赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期,当保质期过半或跨年销售时,要赶紧促销出清,比方买三罐新颖日期的奶粉,赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品,让顾客体验。

玩具也是常见的赠品,它们本钱低,价值感高。比方一台遥控汽车,商场卖200元,购物满500元送一台,顾客觉得很划得来,其实遥控汽车进价只需80元。“总之要揣摩消费者心理,赠品最好既有用又不是必需品。”肖峰一针见血天机。

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